一位賣辣椒的大姐銷售技巧

由豐全周三五月 31, 2017 5:26 am

2015-7-4 中時電子報，轉分享。

〈一位賣辣椒的大姐銷售技巧〉

某位大陸網友（作者）記錄一位在路邊兜售辣椒的大姐的行銷手法，不管客人出什麼難題給她，她總能在短時間想出謀略，投客人所好，也能為自己賣出大量辣椒贏得商機。

話說賣辣椒的人總會遇到這樣的問題，「你這辣椒辣嗎？」，然這問題隱含的2種心理謀略！說「我的辣椒辣超辣！」但對怕辣的人，趕緊立刻走人；但小販如回答「辣椒不辣！」也許客人就是要吃辣的，這樣生意還是做不成！

有次作者就以此詢問家中附近販售辣椒的大姐，看她如何運用多年的經驗解決這兩難！作者自作聰明地對大姐說，「妳把辣椒分成兩堆吧，有人要辣的你就給他說這堆是，有人要不辣的你就給他說那堆是。」然賣辣椒的大姐很有自信地笑說，「用不著！」

過不久，果然就有客人上門！問的果然是那句老話，「辣椒辣嗎？」賣辣椒的大姐大聲的喊著，「顏色深的辣，淺的不辣！」買主信以為真，挑好幾串付過錢，滿意地走了。過沒多少時間，大姐那堆顏色淺的辣椒就所剩無幾了。

緊接著又有個買主來了，問的還是那句話，「辣椒辣嗎？」賣辣椒的大姐看了一眼自己的辣椒還剩下哪些？接著又開口說，「長的辣，短的不辣！」果然，買主就按照她的分類標準開始挑起來。這輪結果是，長辣椒很快地快銷售一空！

作者看剩下的都是深顏色的短辣椒，好奇地想說，這下妳還有什麼方法？然緊接著又有客人來買辣椒了！這時賣辣椒的大姐信心十足地回答，「硬皮的辣，軟皮的不辣！」當下在一旁觀看的作者心生佩服，因辣椒在大太陽下灼曬，很多辣椒因失水變得軟綿綿了！沒想到這位客人又因大姐高超的

銷售技巧說服，把軟皮辣椒買走了！

話說賣辣椒的大姐賣完辣椒，邊數著鈔票臨走時對作者笑說，「你說的那個賣辣椒辦法，其實我老早就知道，而我的辦法只有我自己知道！」

看完這篇短文後，很多人不得不佩服對這位賣辣椒大姐的行銷手法，懂得自己商品目前的優缺點與客人喜好，透過言語描述，讓商品還在「保鮮期」以最好的價格賣出去！然你是否想過，其實這位大姐銷售的並不是產品，而是以下這15個無形卻又重要的哲理！

1.生客賣的是禮貌。

2.熟客賣的是熱情。

3.急客賣的是效率。

4.慢客賣的是耐心。

5.有錢賣的是尊貴。

6.沒錢賣的是實惠。

7.時髦賣的是時尚。

8.專業賣專業。

9.豪客賣仗義。

10.小氣賣利益。

11.享受型賣的是服務。

12.虛榮的客戶賣的是榮譽。

13.挑剔型賣的是細節。

14.隨和型賣的是認同感。

15.猶豫型客戶賣的是保障。

正在從商的你、想要宣傳自己的你，如你想要銷售出你的產品，並非急著告訴消費者你的東西有多好、你的東西跟其他的有什麼不一樣、你的東西有多便宜…等。如果你賣東西的方式都是朝著這樣模式，面對數位化、求新求變的趨勢，維持傳統模式的你勢必會遭遇很多難題。

事實上，「公司怎麼賣產品，常常跟公司賣什麼產品一樣重要。」專家告訴我們，別一開始就急著賣產品，不妨先靜下來思考問題，聽聽潛在顧客需要什麼？一旦知道了潛在顧客的需求，賣東西會變容易！

http://www.chinatimes.com/realtimenews/20150704001372-260410